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            足球領域獨角獸懂球帝:估值3億,1000萬球迷為之瘋狂

            今天我們活捉到這只未來有可能成為獨角獸的公司,是現在足球領域最火的懂球帝。

            懂球帝現在已經完成了動域資本千萬美金B輪融資。A輪融資400萬美元,投資方紅杉資本剛好完成在世界杯之前。

            世界杯之后懂球帝大規模投放了廣告,現在看來這是正確的選擇:手里握著錢,發展又比所有足球App和很多體育App都要快。通過砸錢把用戶搶過來,實際上是在利用資本杠桿為以后省錢。

            產品經理出身、講話炒雞直白的陳聰同學大實話之一:

            “別人都沒你有錢,你把用戶搶來你這里,他們搶用戶的成本會越來越高?!?/p>

            在融資上,陳聰幾乎沒有過優柔寡斷。最初接觸險峰華興(懂球帝的天使投資方)時,他身邊有些朋友也在創業做體育App,其中有一位堅決不拿投資,認為融資太早以后的估值會不劃算。

            但陳聰毫不糾結這個問題。他糾結的是拿了錢以后懂球帝能不能比別人走得更快。

            大實話2:“早早地拿錢,雖然在估值上感覺回報不高,但是拿了錢以后的打法會有很大不同?!?/p>

            拿錢與不拿錢很快就見了分曉,那位朋友的App后來幾百萬元賣掉了。

            大實話3:“花別人的錢和花自己的錢格局也不一樣,你會放得更開,該花就花;但花自己的錢時,可能該花的時候你也舍不得?!薄?/p>

            當然,這也要基于懂球帝此時已經進入良性循環,數據足夠好看,不必擔心砸的錢打了水漂?,F在它的用戶數已經過了1000萬。

            嘗到廣告的甜頭后,前不久請到著名足球評論員張路出演的懂球帝第二輯廣告也開始露面,然后懂球帝得意地跟用戶報告:

            獨角獸 估值 球迷 領域 足球

            滿滿的考了100分跑去跟家長得瑟的既視感呢

            懂球帝很擅長拉攏用戶的心。最近它又做了另一件事:在淘寶上開官方店賣足球裝備。

            陳聰說,這主要是因為看到了用戶需求,其實賺不到多少錢,而且還累還苦逼,懂球帝從品牌官方或國外的經銷商手里進貨,要自己一件件驗貨。

            但是為了鍛煉隊伍,也得到新領域去趟一趟水。

            果然裝備這個新領域水還是很深的,很快懂球帝就踩坑遇到假貨了……

            獨角獸 估值 球迷 領域 足球

            但即便是這樣,還是有用戶給好評……于是懂球帝又昭告了處理方案:

            獨角獸 估值 球迷 領域 足球

            這個處理方案最高亮的點在于:問題球衣不用退回,送你了……

            懂球帝第一時間在App里大大方方地道歉,結果呼聲最高的用戶反應是“早知道我就買一件了”。

            還有要給懂球帝發年度App獎的:

            獨角獸 估值 球迷 領域 足球

            真是一個魔性+邪教App啊……

            但我要說的是:

            用戶喜歡懂球帝,因為懂球帝很懂他們啊

            陳聰本來就是資深球迷,周周看比賽,天天看新聞,買足彩,燒裝備,日常就是足球足球足球。

            但懂球帝到底能為球迷做什么呢?“有人覺得懂球帝是個新聞App,有人覺得它是社區,這都不矛盾?!?/p>

            陳聰幾個月前還把懂球帝定位成一個有媒體屬性的社區,但很快他不這么強調了:

            “我們現在要讓懂球帝滿足所有足球迷的需求?!?/p>

            好吧,其實你仔細想想,有懂球帝之前球迷聊天去貼吧或微博,查比賽時間去直播吧,找資料上外網,看技術帖去虎撲,買裝備去淘寶……

            但是這些需求其實都還沒有得到一站式的滿足。

            懂球帝誕生的時候還趕上另外一個大好時機,主戰場正在從PC端往移動端遷移。所有玩家從零開始,沒PC時代包袱的懂球帝輕松了很多。

            陳聰就像發現了一片尚未被BAT人霸占的開闊地?!皼]多少競爭對手。只要內容做好,產品做踏實,很快就能脫穎而出?!?/p>

            現在足球整個細分領域正在被懂球帝霸占,但是,“你再用(懂球帝用過的)這套路子已經沒有多少機會了”。


            不過足球領域也已經有很多創業者了,有一類媒體型創業者這一類媒體型創業者相當被VC看好:制作足球視頻的北半球創始人、央視出身的王濤,拿了經緯的Pre-A輪;另一個資深足球媒體人,肆客足球創始人顏強則是真格系。

            沒在BAT上過班的創業者也不一定就不懂互聯網;但在BAT上過班的陳聰,從起跑姿態就能看出是一個經過科學訓練的比賽選手。

            首先是對需求的敏感。

            PC時代大家做社區的經驗多從版主開始,但陳聰畢業后第一份工作就是在百度貼吧做產品經理,很快就明白做版主距離了解用戶需求相差甚遠:

            百度思維是“用戶想要什么”——“我要用什么策略做這件事”——“怎么把這件事做到最好”。

            百度還教給陳聰更重要的一件事是:不管在內容、交互還是設計上,都不要讓用戶不爽。

            所以陳聰用產品經理的眼睛觀察其他體育App,發現了很多很多只是放在那里、并沒有真正思考過到底有沒有用的功能。而真正的用戶需求可能被壓抑了。


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