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            愛導航

            創業圈的潛規則:刷數據、夸大估值和融資額

            這是一個寧靜的夜晚,我獨自坐著末班車趕往回家的路上。我想了很久,是否要寫這么一篇文章,最后我還是忍不住良心的譴責,默默的寫下了這篇文章。猜想這篇文章可能會被很多人吐槽,也有可能會被舉報,甚至遭受各種功擊。不過為了幫助更多的創業朋友,我要告訴他們一個創業圈的真相。

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            刷單

            刷單分為兩種:

            第一種:模擬出虛擬用戶,達成成交。一般為通過外面尋找此類刷單公司來做刷單,大部分創業公司創始人對技術都不是非常了解,所以不會輕易的去自己研發。比較普遍的就是淘寶了,或者QQ群,搜索關鍵詞“刷單”。對于做技術出生的大牛,通過編寫代碼的技術手段模擬提交用戶數據,訂單數據等,這是很輕松的事。買臺服務器,寫點代碼,生成一些任務,調用一些服務,實現用戶注冊,下單,純電腦自動完成用戶注冊,訂單生成,訂單成交。

            舉個例子:一個電商平臺需要刷單,通過虛擬機模擬出用戶,然后在商城購買產品,之后在后臺發貨,確認收貨,這一套流程就走完了。

            第二種:線上眾包刷單,虛假任務獎賞。常見有在社交微信群,朋友圈,微博,QQ群或各大論壇,宣稱發紅包或者抽獎iPhone手機,手表等獎品的虛假信息,誘導用戶分享,注冊。事實上多半用戶關注或注冊了,結果沒得到任何獎品。

            特別要提的是看到一些威客網站常年置頂各類注冊發獎金的任務,有時注冊一個p2p類的賬號,聲稱返現幾百元的,讓人側目。

            很多公司為了能在投資人面前展示更好的數據,獲取高額融資,無奈只能去通過刷單來達成。

            從業互聯網十幾年,見過太多因刷單而倒閉的。

            刷榜

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            我們經常會在APP Store或者其他應用市場看到,一夜之間一個根本沒聽說過,沒見過的APP突然展示在首頁,而且非常的靠前。沒錯,基本可以判斷這就是刷榜。

            APP Store的榜單是不固定的,有時候一個小時更新一次,有時候兩個小時,有些時候甚至整晚不更新,不過稍微花點錢,一次榜單的更新就能讓APP排名沖到最前面。從而引起用戶關注并下載。不僅僅是IOS,安卓亦是如此。

            同樣,此類的刷榜團隊在QQ群或者淘寶即可找到。 

            刷數據

            在刷單那塊我有提到,通過增加成交額可以在投資人面前展示目前產品的數據,但就光成交量是遠遠不夠的。還需要用戶數,成交量,成交額,訪問IP,日活等。

            沒錯,在這個互聯網時代,沒有什么是不可能的,即使是一個剛上線的APP,沒有資源,沒有人脈,只要你臉皮厚,不要臉,就能讓APP下載量,注冊量,活躍度等擠爆你的服務器。當然,這些只是自娛自樂,因為這些數據都是造假,除了自己,沒有其他人知道。一個活在虛假數據里面的創業者是可悲的,因為沒有真實用戶去下載體驗它的產品。但是通過這種造假的數據去找投資人拿錢,是可恥的。

            估值

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            經常見到隨便一個號稱吊炸天,顛覆式,全球首發,非人類能想出的idea,估值上千萬,上億。對外和一些朋友,媒體等交流,把估值吹的比天還要高,隨便去什么3W咖啡找幾個創業者,把他們的項目或者idea的估值加起來比BAT還要高。

            一般一個正常創業項目估值為:用戶數據,流量轉換,產品結構,市場競爭對手等來估值,然而一個連娘胎都沒有的idea,或者一個剛上線的產品,估值憑什么高達幾千萬?

            虛報融資額

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            如果說上面的估值,刷數據都只是為了最后的融資而做準備,那么虛報融資額就沒有任何意義了。

            虛報融資額早已是行業公開的秘密,一般是翻5到10倍,甚至還有些將人民幣改為美元,還有些吧估值稱為融資數。但對于這些投資人也希望能得到媒體的關注,增加投資人的曝光度。在這個移動互聯網行業,估值泡沫可謂和霧霾一樣,看的到,摸不到,有時候一不留神,不僅習慣了有霧霾的生活,而且還喜歡上了霧霾。因為我稍微跑幾步,就能消失在霧霾中,我看不到你,你看不到我。

            媒體

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            購買一個大型媒體文章也就幾百塊錢,對于那些拿到錢的創業者,根本不在乎。只要和幾個大點的媒體打好關系,稍微花點錢,就能把競爭對手黑到站起來的勇氣都沒有。好比玉皇大帝和孫悟空,玉皇大帝只需花點錢打點下如來佛祖,就能把孫悟空在五指山壓上個幾百年。


            對于通過融資額壓倒競爭對手,以及通過媒體攻擊競爭對手,這些在行業內以及是非常常見的啦。網上的此類的案例多如牛毛,主要看有誰的錢多,且是否愿意花錢在公關上。 

            以上這些在業內已經是無人不知,無人不曉,但對于那些剛開始創業的,不懂這些潛規則,是非常容易失敗的。不過通過這個冬天,已經讓很多造假的創業者浮出水面。

            我從12年開始正式全職創業,期間兩次創業暫時中斷或改變,兩次都是移動互聯網項目,沒有刷單,沒有刷數據,沒有估值,沒有融資,沒有花一分錢在媒體上,雖然項目沒做起來,但是我堅持認真創業。包括現在的項目,雖然已經運營好幾個月了,用戶不太多,但我從來沒有想過去夸大自己項目的估值,沒有去刷數據。最近也有幾個投資人找我溝通,我都是如實回答項目情況,因為項目還有一些待完善的缺陷,所以我也沒有急著去融資。不管將來是否拿到融資,我都會如實對外回答,我是在認真創業,做一個真正能幫用戶解決問題,提高效率,創造價值的APP,我在路上,你呢!


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