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            愛導航

            融資千萬,2400萬用戶,拒絕燒錢戰,他創辦的瑜伽App始終盈利

            2014年,隨著移動互聯網的發展,全民進入了“健身大時代”,大家爭相在網絡上曬夜跑路線、曬腹肌、曬馬甲線、反手摸肚臍,各種健身類產品也如雨后春筍一般出現,而且用戶量還在不斷的增長當中。

            “除了跑步和戶外運動外,室內健身會逐漸崛起,如果說前面幾年還是孕育的過程,那么未來就是一個爆發期,爆發的很大一個入口就是移動互聯網”,說話的人是每日瑜伽的創始人李祖鵬。每日瑜伽也是這次“健身大時代”中的佼佼者之一:2012年7月上線Android版本,10月上線iOS版本,全球范圍內的用戶至今已經有了2400萬。

            從修行者到從業者

            2005年,李祖鵬還在在中國科學院計算技術研究所研讀博士后,可以說是個實打實的學霸,當時周圍有很多朋友練習瑜伽,自己慢慢也開始跟著練習,自此與瑜伽結緣,為日后的每日瑜伽埋下了種子。

            2007年,智能手機還處于塞班和黑莓的時代,能在小小的屏幕上運行Java程序已經是智能的象征,李祖鵬在那時就已經開始從事移動應用的開發了。他獨立開發了一款智能手機內存整理的Java應用,你和我在那個時代可能也曾用過它的“和諧版”,它叫MemoryUp Pro,上線三個月時間就登上了北美黑莓付費應用的第一名。李祖鵬的弟弟李樂鵬不久后也開始幫助哥哥負責MemoryUp Pro的海外運營,逐漸做到了年收入50萬美元,這也為日后每日瑜伽的全球化布局積累了寶貴的經驗和財富。

            李祖鵬在2011年通過朋友認識了現在每日瑜伽的CTO王晶,“王晶當時也對移動互聯網特別有想法,想自己出來做一些事情,也想找幾個靠譜的人。當時我們已經做了很多年的App開發,想找到一個更靠譜的方向,于是我們就聊得很投緣,覺得可以一起做一些事情,最后就湊到一起了?!?/p>

            產生創業的想法后,結合自己曾經練習瑜伽的經歷,李祖鵬發現移動健康是一個非常大的市場,“當時最火的是游戲,但我們幾個創始人對游戲都不是很敏感,其次就是工具類,這個領域我們以前做了很多年,明白想要在國內搶占市場很難,于是最后選擇了移動健康領域?!?/p>

            李祖鵬任CEO,他的弟弟李樂鵬任COO,整個團隊花了一年的時間做市場調研,匯總結果后發現兩個值得注意的數據:2008年的美國,瑜伽的總產值已經達到了300億美元;3億美國人中瑜伽人口占到了10%,并且每年都在增長?!霸谝苿踊ヂ摼W領域里,瑜伽這個細分市場當時還是一片藍海,沒有一家獨大的品牌,當時就決定選擇這個做下去”,李祖鵬對獵云網說。

            線上成熟后,線下是未來

            他們在2012年開始籌備,在至今三年多的時間里將每日瑜伽打造成了一個布局全球,以瑜伽健身和社交為核心的瑜伽運動平臺。

            每日瑜伽現在的業務主要有四個層面:

            1.完善的瑜伽健身體系和健身計劃:線上有一百多節瑜伽課程和不同的練習計劃,用戶可利用碎片化時間根據實際情況挑選不同時長和內容的課程,隨時隨地的練習瑜伽,這也是每日瑜伽的核心內容。

            每日瑜伽 健身APP 互聯網創業

            2.社交平臺瑜樂圈:通過用戶自己練習瑜伽的分享,逐漸在平臺中凸顯出出瑜伽達人,結合認證的瑜伽教練,在瑜樂圈中分享瑜伽知識,練習體會,生活狀態。

            3.瑜伽裝備電商平臺:目前已進入測試階段,李祖鵬計劃在初期和一些知名品牌合作,隨后逐漸推出自有品牌的瑜伽裝備。

            4.每日瑜伽O2O計劃:今年六月份正式啟動,目前已經和數十名教練、三十余家場館和近十家企業達成合作,為他們提供線下服務。

            李祖鵬表示每日瑜伽的O2O計劃是目前工作的重點,“O2O的最終形態一定是實體的”。

            其中還有一個原因:線上的課程都是低風險且不容易受傷的動作,只能解決瑜伽入門者和初級練習者的需求,而更高級的練習者想要尋求更高質量練習的話更愿意去去線下的場館和私教課。目前每日瑜伽的線上產品逐漸成熟,開始向線下發展不失為更好的選擇。

            除了手機,還要占領客廳

            “我們現在還有非??春玫囊粋€入口,就是智能電視”,李祖鵬補充道。隨著智能電視以及智能盒子的普及,客廳文化的興起使得用戶的客廳逐漸成為“兵家必爭之地”。伴隨著室內健身前景一片大好,每日瑜伽也早早進入了戰備狀態:TV版的每日瑜伽在2014年年底就已經上線,并且已經成功占領了70萬用戶的客廳。目前也與樂視、小米等多家智能電視提供商達成合作意向,爭取借助智能電視的普及持續發力,占據瑜伽這一細分市場。至此,結合PC端官網的在線課程和手機App,每日瑜伽已經通過PC端、移動端和智能電視多個端口,滿足了用戶不同的練習場景和練習需求。

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            先沉淀,后變現

            每日瑜伽的核心用戶是白領女性,在全球2400萬用戶中,國內用戶占到其中的65%,但其主要盈利點卻來自35%海外用戶的付費使用,這也是李祖鵬成立公司半年后即實現盈虧平衡的奧秘所在。

            曾經多年的海外App推廣和運營經驗,加上海外用戶擁有付費習慣,使他們決定先從海外市場做起。通過提供進階課程每月向高端用戶收取固定費用的方式實現直接的變現,而當進軍國內市場時李祖鵬卻選擇了完全免費的方式,除了國內用戶并不習慣單純的為一款產品而付費外,通過免費增加用戶量也是主要目的。

            免費的課程吸引用戶,再通過社交功能產生用戶的沉淀,李祖鵬的策略可謂深諳國內市場,每日瑜伽在2014年4月獲得競技世界千萬級天使輪融資后,工作重點也放在了社交功能上。他對獵云網說:“前面是拉流量,沉淀用戶,沉淀的大量用戶如何才能很好的輸出,我覺得還是靠變現。如何以一個更炫的方式變現,這是我們目前需要考慮的,電商也好O2O也好其實都是變現的輔助?!?/p>

            李祖鵬表示,目前每日瑜伽的計劃還是先把瑜伽領域做好,保持住現有的地位。目前也在籌備Pre-A輪的融資,在未來1年內先實施O2O計劃,然后再根據業務的拓展情況擴張到普拉提、健身操、舞蹈等女性健身的其他領域。所以李祖鵬對每日瑜伽的定位不僅僅是瑜伽健身,更多的是一個女性健身的平臺,未來可能會引入到各個方向去。

            穩中求勝,可攻可守

            在去年4月獲得融資時,每日瑜伽是處于盈利狀態的。李祖鵬說:“之所以拿融資是因為想要把隊伍和業務進一步擴大,每日瑜伽到現在都沒有太大的資金上的問題,這可能也是和國內大多數互聯網企業的‘燒錢’模式不太一樣?!?/p>

            相較于野蠻生長快速擴張,李祖鵬更青睞穩中求勝:“因為有了海外的現金流,所以我們保持了一個很穩定的節奏和平穩的上升趨勢,同時我們自己在控制這個節奏。野蠻生長、發展速度快是很好的,但會面臨兩個問題:怎樣快起來?快起來后怎樣保持下去?”

            每日瑜伽根據自身的發展情況來制定成長速度,通過對海外市場收入的增長速度和國內裝機量與活躍度進行評估,觀察兩者的增速是否保持相對穩定,如果出現市場增速相較過慢就增加在該市場的投入,“保證兩者就像踩自行車一樣,會有波動,但是是穩定提升的”。

            “每日瑜伽就像一個小孩一樣,生下來是有造血功能的,不會受到資本的制約,拿融資只是把‘餅’做的大一點,這也是比其他創業團隊更穩固的原因”,李祖鵬說,“所有創業公司面臨的困難我們都會面臨,只不過我們有一個基礎,進可攻,退可守?!?/p>

            女人買買買,男人也有面

            對于未來女性用戶群體的市場,李祖鵬表示“非??春谩?,他說,“在家庭里面,女性的消費水平和消費能力都會比男性呈現出多樣性,下至20歲,上到 60、70歲,隨著年齡的增長,女性的消費能力會越來越強,不僅僅是瑜伽和健身領域,還會有飲食、護膚、服裝、化妝品等,從而形成一個很強的消費鏈?!?/p>


            對于如今女人消費,男人買單的普遍情況,李祖鵬也提出了自己的看法:“每個產品都有核心的用戶群體,比如每日瑜伽是以女性為主要受眾的,但在宣傳推廣的時候會注重兩個點,一是瑜伽同樣也是適合男性的,二是女性練瑜伽后更漂亮自信了,男人也會更加的光彩驕傲,家庭也會更加愉快。就像和企業合作一樣,員工更精神更自信了,企業也會越來越好,所以這是一個雙贏的局面?!?/p>

            好好學習,天天向上

            最后在被獵云網問到給自己創業以來的表現打多少分時,李祖鵬表示自己只是剛剛及格,他說:“還有很多東西需要去學習,提高,可以做的還有很多。創業的過程其實是對自己歷練的一個過程,讓自己變得更加成熟,通過學習讓自己變得更加優秀。這個過程中也會遇到很多更優秀的人,跟他們比起來我覺得自己還差得很遠。所以不管我們現在估值有多少,融資有多少,我覺得這些都不是能讓人覺得成功的事情,我們還處在上升的過程,并沒有到所謂的功成名就的時候?!?/p>


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