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            淘寶運營實戰解答:新品破零,除了刷單還有更好的辦法

            1、阿狼老師,我店鋪的訪問深度太低了,我有87個產品,我該怎么優化,提高訪問深度呢?有勞老師幫我解答一下。

            答 很多商家不知道訪問深度是什么,有什么作用,從直觀的角度來講,訪問深度就是訪客進來以后,再點擊了下一個你的布局,如果進來看一個頁面就走了,訪問深度肯定高不了,如果在你店鋪看了又看,這種客戶通常都會收藏你的店鋪,這個數據也直接反應了你的店鋪很受歡迎,訪問深度越高店鋪加權越高。優化訪問深度,第一要優化好關聯搭配,記住,這是最重要的,因為客戶基本都是從單品引流進來的,然后在瀏覽這個單品的時候看到的關聯銷售如果都是自己感興趣的,他一定會瀏覽你整個店鋪,去看看有沒有更好的。這里注意不要太多,太多反而不好,要精少,這樣才能點燃客戶的瀏覽欲望,至于如何搭配,就需要你對這個產品的市場有足夠的了解,喜歡這個單品的客戶還會喜歡什么,喜歡如何搭配,然后根據數據結合分析!第二個是優化好導航欄,這個越細致越好,能讓客戶最快找到他所感興趣的產品。第三個就是維護好老客戶,老客戶是店鋪一切數據提升的法寶!

            2、狼哥現在個性化這么嚴重,那么我該如何操作才有更多的個性化客戶呢,是不是這樣有的客戶永遠看不到我的產品呢?以后會不會又不來這個個性化規則了?

            答 這是一個有趣的問題,你的個性化客戶怎么樣才能更多,猛一看好難,但是把客戶換成訪客呢,是不是問題自然就解開了。早些年,淘寶自然搜索排序是最重要的規則就是下架時間規則,因為那時候主要是為了讓更多的賣家來平臺入駐,要保證競爭公平,讓賣家都能賺錢,所以下架時間規則就是最主要的規則了!但是這個規則馬上就有漏洞了,會重復鋪貨!所以又有了重復鋪貨的違規規定,但是下架時間規則對賣家公平,對買家卻是不公平的,因為按照下架時間排序,展現在用戶面前的并不一定是他們想要的,也不一定是最合適的,所以,開始出現了人氣規則,最能代表人氣的就是銷量,所以曾經一度銷量因素非常的重要。去年阿里上市,上市后要賺錢,所以就要考慮平臺的規則,所以有了流量的碎片化分配規則。然后進一步為了更方便客戶,整頓市場,打擊虛假交易,提高客戶的購物速度體驗從而出現了個性化。但是我們要清楚的是,不管規則和玩法怎么改變,一切都是為了利益最大化。

            3、狼哥你好,你朋友圈說主圖的后4張非常影響轉化率,這個對我幫助太大了,非常感謝你!接著這個我問你一個問題,后4張主圖如果我添加介紹賣點是否可以,按照你的經驗,這樣能否更加增加轉化率,因為我是賣電動車的,我用的配件都是全國最頂級的,網上很多劣質品,這樣是否能再次增加我的賣點提高轉換率?

            答 如你所說的話,可以考慮后4張突出賣點,但是要記得主要以無線端的效果為主,做好之后,自己去搜出來看看。文字介紹要簡單明了,突出重點,突出你產品的差異化,瞬間抓住客戶的需求,提高購買欲望。其實這種方法已經有不少商家在運用,你記得在修改前后注意觀察,建議在凌晨更換,方便作數據對比。

            4、狼哥我是玩群店戰術的,一個人開了17個店,就我和我表弟來搭理,實在操作不過來,因為您看我這17個店,加起來差不多3000多個單品,因為我們是工廠的工人,我們找的外包客服,美工都是我們自己做。我就是想知道,今年動銷率對店鋪的影響到底有多大呢?如果我花時間把動銷率做好了,能提升多少呢?

            答 說到動銷率,先說說滯銷率(滯銷率=滯銷商品數/寶貝總數量)在以前,滯銷產品只是搜索排名靠后或者不展示,但是不會影響店鋪內其他商品的排名。但是現在,滯銷品對整個店鋪內所有寶貝排名都會產生影響。然后說動銷率(動銷率=1—滯銷率)動銷率會影響店鋪的綜合得分,而且店鋪導向型的自然搜索排序下,動銷率會影響其他所有商品的排名。所以解決滯銷產品是必須要做的,否則影響真的很大!

            5、狼哥您好,關于新品破零,您有沒有好的辦法?除了刷單,我實在想不到好的辦法,真郁悶啊

            答 其實這個問題是難倒了很多商家,上來就找人刷,一般在我操作店鋪新品的時候。關于破零,我會用比較簡單粗暴的方法來做,直接上直通車,一來可以測圖測款,二來一天買300+精準流量,一般款式不是很差的話,一定會出單的,這是真實的訂單。如果擔心沒有轉化,可以加大優惠力度,首單半價,或者是前5單半價,這么操作出來的訂單是真實的,一定比你花錢去刷單效果要好N倍。如果舍不得花這個錢,即使要刷,前期也要找朋友來刷。盡量不要找刷手,真的一點用都沒有。

            6、狼哥!問題一,直通車推廣的一款寶貝使用品牌詞被排查下架,這個怎么解決?貌似只能刪除重開?那么權重會下降嗎?為什么別人能用這些違規詞?問題二,今天安排老客戶從直通車成交,結果轉化了80%,這會出事嗎 ?

            答 一,因為違規使用品牌詞被排查下架的,必須刪除重新開,且權重一定會下降,因為你違規了,任何違規都會影響權重,這毋庸置疑!不要去管別人是否有事,這就好比賣假貨的,不是全部都會封店一樣的道理。二,直通車成交80%沒事,況且你還是真實老客戶成交,這樣加權很高!放心即可!(來源:淘寶實戰第一人 阿狼)

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